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4708190: Negotiation Techniques

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Semester:SS 19
Type:Exercise
Scheduled in semester:2
Semester Hours per Week / Contact Hours:16.0 L / 12.0 h
Self-directed study time:48.0 h

Module coordination/Lecturers

Curricula

Master's degree programme in Entrepreneurship (01.09.2015)
Master's degree programme in Entrepreneurship (01.09.2018)

Description

  • Verhandlungstaktiken.
  • Sachgerechtes Verhandeln.
  • Neutrale Beurteilungskriterien.
  • Optionen zum beiderseitigen Vorteil.
  • Beste Alternative.
  • Die Rolle der Macht beim Verhandeln.
  • Internationale Verhandlungsstrategien.
  • Besonderheiten des Verhandelns im interkulturellen Kontext.

Qualifications

Lectures Method

Interaktive Übung

Admission Requirements

Keine

Literature

Aktuelle Zeitschriftenartikel und Buchempfehlungen werden im Moodle (www.uni.li/moodle/) zum Download für die Studierenden hinterlegt oder vom Dozierenden mitgeteilt.

Assessment

Die Note der Lehrveranstaltung ergibt sich aus der Beurteilung der Performance in der Übung.

Dates

DatumZeitRaum
09.05.201909:00 - 16:30H3
10.05.201909:00 - 16:30H3

Exams

  • PWW-MA_Negotiation Techniques (SS 19, in Bewertung)