C20 Strategic Entrepreneurship & Marketing — University of Liechtenstein

Semester:SS 22

Type:Module

ECTS-Credits:6.0

Scheduled in semester:2

Semester Hours per Week / Contact Hours:56.0 L / 42.0 h

Self-directed study time:138.0 h

Module coordination/Lecturers

Master's degree programme in Entrepreneurship and Management (01.09.2020)

Internationalization Strategies

Theoretischen Grundlagen der Internationalisierung und des Wissenschaftsfelds International Management.
Internationale Expansionsstrategien (Motive, Marktwahl und Markteintritt) von Unternehmen unterschiedlicher Grösse und unterschiedlicher Konfiguration.
Praxisfalle internationaler Konzerne und KMUs aus der Region.
Internationalisierung von Start-Ups.

Negotiation Techniques

Entrepreneurial Marketing & Sales

Zentrale Ansatze, Theorien und Modelle, sowie die Hauptgebiete und Grenzen des Entrepreneurial Marketing.
Typische Aufgaben und Instrumente des Markteintritts.
Kernfragen der Markteintrittsstrategie.
Timing von Markteintritten und unterschiedliche Timing-Zeitpunkte in bestimmten Marktsituationen.
Verkaufs- und Vertriebsstrategien.
Vertriebsprozess und -systeme.

- Die Relevanz internationaler Geschaftstatigkeit fur Start-Ups,KMUs und grossere Unternehmen verstehen.
- Motive einer Internationalisierung kennen und bewerten können.
- Kriterien für die Auswahl eines Zielmarktes kennen und anwenden können.
- Optionen fur Markteintrittsstrategien ableiten und priorisieren.
- Verhandlungskompetenz im Allgemeinen und im Entrepreneurship Kontext im Speziellen.
- Verhandlungen in unterschiedlich kulturellem Kontext.
- Verhandlungen im online Kontext.
- Verhandeln mit stärkeren Verhandlungspartnern.
- Verhandeln mit unfair spielenden Partnern.
- Fachterminologie.
- Wirkungszusammenhänge verstehen und planbar machen.
- Theoretisches Verständnis und empirische Kenntnisse zum Themengebiet.
- Anwendung theoretischer Konzepte auf konkrete unternehmerische Herausforderungen.
- Principled Negotiation nach Harvard.
- Methoden zur Marktidentifizierung, -evaluierung und -fokussierung.
- Methoden zur Planung von Markteintrittsstrategien (verschiedene Dimensionen).
- Erarbeitung und Präsentation von Inhalten im Team.
- Fokus auf die Interessen des Gegenübers.
- Kontrolle der eigenen Emotionen.
- Kommunikationstechniken.
- Teamarbeit.
- Verständnis von Teamrollen und Wissensheterogenität.
- Kritische Reflexion und Diskussion.
- Reflektion zum Entrepreneurial Process.
- Reflektion zur eigenen Fähigkeit/eigenem Beitrag im Themengebiet.

keine