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Sozialkompetenz
- Zusammenarbeit im Team.
- Verkaufsstrategien anwenden und im Umgang mit Kunden vertraut sein.
Methodenkompetenz
- Zentrale Ansätze, Theorien und Modelle sowie die Hauptgebiete und Grenzen von Markteintrittsstrategien und Wachstumsstrategien kennen.
- Zentrale Ansätze, Theorien und Modelle des Product Design und Prototyping kennen.
- Verkaufsstrategien kennen und anwenden.
Fachkompetenz
- Instrumente des Markteintritts korrekt und zielgerichtet anwenden, um typische Aufgaben des Markteintritts zu lösen.
- Kernfragen der Markteintrittsstrategie beantworten.
- Mit Aspekten des Timings von Markteintritten vertraut sein und die unterschiedlichen Timing-Zeitpunkte auf Marktsituationen anwenden.
- Den Weg von der Idee zum Konzept und in Folge Prototyp kennen.
- Kenntnis über Design Spezifikationen sowie Herstellungsprozesse
- Instrumente des Product Design und Prototyping korrekt und zielgerichtet anwenden.
- Marketingziele definieren, darauf aufbauend Marketingstrategien festlegen und diese im Rahmen der Marketinginstrumente operationalisieren.
- Bedeutung eines systematisch, konzeptionellen Marketingansatzes für unternehmerisches Handeln herausstellen und anhand von Praxis-Fallbeispielen verdeutlichen.
Selbstkompetenz
- „Out-of-the-box“-Thinking.
- Leistungsbereitschaft, Zuverlässigkeit und Engagement.
- Fähigkeit, das eigene Lernen zu reflektieren und zu steuern.
- Selbstmanagement, Organisationsfähigkeit.
- Zeitmanagement.
- Forschungsfragen ableiten und definieren.
Sozialkompetenz
- Arbeiten im Team: Gemeinsames Entwickeln und Umsetzen von kreativen Ideen, Erkennen von Kundenbedürfnissen im internationalen Umfeld.
- Kooperations- und Teamfähigkeit durch Gruppenarbeiten und Fallstudien.
- Führungskompetenz innerhalb der Gruppe.
- Kommunikationsfähigkeit durch Einzel- und Gruppenvorträge.
- Konfliktfähigkeit bei Gruppenarbeit innerhalb der eigenen sowie im Vergleich zu konkurrierenden Gruppen.
Methodenkompetenz
- Abstraktes und vernetztes Denken entwickeln.
- Denken in Zusammenhängen entwickeln.
- Analysefähigkeit entwickeln.
- Selbstständiges Anwenden der Lehrinhalte im Rahmen von Projektarbeiten.
- Eine Problemstellung kritisch und analytisch betrachten und unternehmerisch relevante Schlussfolgerungen entwickeln.
- Die Fähigkeit zur professionellen schriftlichen und mündlichen Kommunikation der erarbeiteten Inhalte sowie derer schlüssigen, logischen Argumentation vertiefen.
- Die Fähigkeit zur Anwendung von Präsentationsmedien entwickeln.
- Forschungsrelevante Literatur suchen und analysieren.
- Forschungsdesign mit Variablennetz entwickeln.
Fachkompetenz
- Internationale Markteintrittsstrategien und Determinanten der internationalen Marktwahl kennen und auf Praxisbeispiele anwenden können
- Theoretischen Grundlagen des International Entrepreneurship und traditionelle Internationalisierungstheorien kennen und diese kritisch bewerten können
- Mit der Komplexität der Internationalisierung unternehmerisch umgehen können.
- Typische Probleme der Internationalisierung kritisch hinterfragen und Lösungen erarbeiten.
- Die Situation des Gesamtmarkts in Abhängigkeit der Strategie wichtiger Akteure des Marktes (basierend auf dem Fünf-Kräfte-Modell) bewerten.
- Unternehmerisch relevante Aspekte internationaler Marktbearbeitungsstrategien erläutern und im Hinblick auf internationale Geschäftstätigkeiten evaluieren.
- die Bedeutung und notwendige Ausgestaltung der Standardisierung- und Differenzierungsfrage für die internationale Marktbearbeitung einschätzen und auf spezifische Anwendungsfälle abstimmen
- Menschen und Probleme in Verhandlungen getrennt voneinander analysieren.
- Sichtweisen und Wahrnehmungen beurteilen.
- Sich auf Interessen und nicht auf Positionen konzentrieren.
- Optionen zum beiderseitigen Vorteil entwickeln.
- Neutrale Beurteilungskriterien anwenden.
- Die "beste Alternative" zur Verhandlungsübereinkunft entwickeln.
- Übereinkunft überprüfen und Verhandlung abschliessen.
- Kommunikation in unterschiedlichen Kulturen innerhalb von Verhandlungen beherrschen.
- Dos and Don’ts in interkulturellen Verhandlungen kennen.
- Die Rolle der sozialen vs. Sachebene in interkulturellen Verhandlungen verstehen.
- Interkulturelle Teams führen können.
- Ihre unternehmerischen Interessen in zielorientieren Verhandlungen (u.a. Aushandlung von Kreditkonditionen, Lohnverhandlung mit Gewerkschaften, Lobbying) zu vertreten und durchsetzen sowie konsensuale Entscheide unterstützen.
- Methoden der Sozialforschung im Überblick darstellen.
- Forschungsfragen ableiten und definieren.
- Forschungsrelevante Literatur suchen und analysieren.
- Theorien, Modelle und Thesen eines Forschungsgebietes erklären.
- Forschungsdesign mit Variablennetz entwickeln.
Selbstkompetenz
- Diszipliniertes Arbeiten in einem kreativen Umfeld.
- „Out-of-the-box“-Thinking.
- Leistungsbereitschaft, Zuverlässigkeit und Engagement.
- Fähigkeit, das eigene Lernen zu reflektieren und zu steuern.
- Selbstmanagement, Organisationsfähigkeit.
- Zeitmanagement.
Sozialkompetenz
- Arbeiten im Team: Gemeinsames Identifizieren und Umsetzen von kreativen Ideen, Erkennen von Kundenbedürfnissen.
- Kooperations- und Teamfähigkeit durch Gruppenarbeiten.
- Führungskompetenz innerhalb der Gruppe.
- Kommunikationsfähigkeit durch Einzel- und Gruppenvorträge.
- Konfliktfähigkeit bei Gruppenarbeit innerhalb der eigenen sowie im Vergleich zu konkurrierenden Gruppen.
Methodenkompetenz
- Abstraktes Denken auf mehreren Analyseebenen (normativ, strategisch, operativ).
- Interdependenzen der Analyseebenen aufzeigen, kritisch reflektieren und vernetzt in der zeitlichen Dynamik weiterentwickeln.
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